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Staatliche Förderung, Arbeiteberzuschüsse und Kollektivrabatte machen die bAV unschlagbar. Das sagt Prof. Dommermuth im Talk. Außerdem äußert er sich dazu, warum das gerade für sicherheitsbedürftige Kunden wichtig ist. 45 % der Bevölkerung verlassen sich nach wie vor allein auf die gesetzliche Rente. Wie erreichen wir diese Gruppe? Warum es sich lohnt, früh anzufangen mit der Altersvorsorge und was auf uns zukommt, wenn die Gesellschafterversorgungen ausgezahlt werden, die vor vielen Jahren vereinbart wurden.

Dazu: Alexander Brix (Netfonds), der die Themen vertrieblich einordnet und erläutert, wie aus den angesprochenen Themen Umsatz generiert werden kann und wie Netfonds dabei unterstützt.

Wie im letzten Jahr ist in der letzten Folge vor Weihnachten Martin Steinmeyer, CEO der Netfonds AG, zu Gast. Er schaut im Gespräch mit Oliver Bruns auf das zu Ende gehende Jahr zurück. Auf die Veränderungen am Pool-Markt, die ESG-Abfragepflicht, die Weiterentwicklung der digitalen Strukturen und Hilfen. Zu den Provisionsverboten sagt er, es sei immer hilfreich nach Alternativen zu suchen, bevor man gezwungen wird. Und außerdem geht es um den Zustand seiner Schreibtischplatte.

Seit diesem Jahr ist Folker Hellmeyer an Bord der Netfonds AG. Täglich gibt er seinen Überblick über die politischen und wirtschaftlichen Zusammenhänge. In diesem Gespräch geht es um Verantwortung. Tun Versicherungen genug? Wie findet ein Volkswirt die ESG-Abfrage, was hält er von der Aktienrente und was hat Bismarck mit der Politik von heute zu tun?.

Ein wahrer Klassiker: Die Hausratversicherung. Doch die Corona-Zeit hat einiges verändert. Die Leute haben sich Sachen gekauft, die sie vorher nicht hatten. Die InterRisk hat mit ihrer neuen Hausrat passende Antworten. Ein Gespräch über Wohnmobile, Outdoor-Küchen, E-Bikes und die Kölner Domplatte mit Kornelia Sallmon.

Es sind gute Zeiten für die PKV. Bei der GKV wird die psychologische wichtige Beitragshöhe von 1.000€ durchbrochen. Doch wie komme ich ins Gespräch? Burkhard Hödtke bringt einen neuen Gesprächsansatz der mit den Zahlen 1.000, 28 und 300 zu tun hat. Außerdem hat er zwei Alleinstellungsmerkmale seines Hauses dabei, die erst einmal garnichts mit den Tarifen zu tun haben.
Frank Rottenbacher ist Vorstand beim Bundesverband Finanzdienstleistung (AfW). Der hat wieder zur Teilnahme am Vermittler-Barometer aufgerufen. Er erzählt uns, welche Ziele er damit verfolgt, wie die Lage am Markt ist und was die Communitiy #die 34er anstellt.

Die Rahmenbedingungen ändern sich laufend. Die EZB erhöhte nun schon mehrfach die Zinsen: Was macht das mit laufenden bAV-Verträgen und welche Chancen zur Kundenansprache ergeben sich daraus? Die Lebensversicherer bieten verstärkt Tarife an, die nur noch 60-80%-Garantie versprechen. Das bringt höhere Renten aber auch mehr Haftung für die Unternehmen. Wie löst man in der Praxis diesen Knoten. Und dazu: Jochen Raps, langjähriger Netfonds-Investment-Partner, der erzählt, wie er großer Fan vom Netfonds-bVS-Team wurde. Abschließend gibt es auf dem Bootcamp III in Kassel dann noch eine kleine Überraschung, wie Netfonds die Ausbildung nächstes Jahr weiter verbessert.

Im Herbst kommen die Lebkuchen in die Supermärkte und die Blätter fallen von den Bäumen. Und: das KfZ-Versicherungs-Geschäft steht an. In diesem Jahr boomt es richtig. Bei Privatkunden wie bei Gewerbekunden. Die Wechselbereitschaft war noch nie so groß wie heute. Und damit das Geschäft geschmeidig von der Hand geht, gibt es eine Menge Service und digitale Helfer. Hören Sie den Talk mit Andreas Hoffbauer und Michael Gaubatz (beide Netfonds) zum Thema.

Auf der DKM haben wir uns umgehört, warum die PKV 2023 ein sehr gutes Jahr erleben wird. Hören Sie die Statements und Argumente für Ihre Beratungsgespräche. Außerdem ist ein neuer Verein gegründet worden. Das "Institut für Umwelt und Klimaschutz in der Versicherungswirtschaft e.V.". Dort sitzt Prof. Hans-Wilhelm Zeidler im Vorstand. Er erklärt, was es mit dem Verein auf sich hat und welchen Nutzen Makler davon haben.

Jan Roß ist seit 3 Jahren Bereichsvorstand der Zurich. Der Maklermarkt, sagt er, ist seine Heimat. Im Talk mit Oliver Bruns geht es natürlich um die Wirkung eines "Run-Offs" auf Kunden und Makelnde, die Frage, was ein Staatsfonds mit dem Versicherungsmarkt machen würde, was es braucht, damit für Makelnde das Geschäft handhabbar bleibt und was er von der Konsolidierung am Pool-Markt hält.

Seit Mitte 2021 ist der Tarifvertrag in Kraft, der rund 440.000 Beschäftigten in der Chemiebranche eine Pflegezusatzversicherung beschert hat. Und sogar die Möglichkeit zu günstigen Konditionen den Versicherungsschutz aufzustocken und die Familie abzusichern. Andrea Pichottka zieht eine erste Bilanz, erläutert ihre Strategie, gibt einen Ausblick auf zukünftige Projekte und erzählt, warum sie auch weiterhin Makelnde braucht.